스마트스토어에서 성공하려면 수익성이 높은 상품을 선정하는 것이 가장 중요합니다. 잘못된 상품을 선택하면 경쟁이 심하거나 수익이 적어 금방 포기하게 될 수도 있습니다. 이번 글에서는 스마트스토어에서 경쟁력 있는 상품을 선정하는 방법을 소개합니다.
1. 시장 분석을 통해 인기 상품 찾기
스마트스토어에서 트렌드에 맞는 상품을 찾는 것이 중요합니다. 경쟁이 너무 심한 제품보다는 **틈새시장(Niche Market)을 공략하는 것이 유리합니다.
시장 조사 방법
- 네이버 쇼핑 & 스마트스토어 인기 검색어 확인
- 네이버 데이터랩을 활용한 검색량 분석 (네이버 데이터랩)
- 쿠팡, 11번가, G마켓 등 대형 쇼핑몰의 베스트셀러 확인
경쟁이 낮은 상품 찾는 법
- 네이버 키워드 광고 도구에서 검색량은 많지만 경쟁이 적은 키워드 탐색
- 일반적인 상품보다는 차별화된 기능이 있는 제품 선택
- 고객의 불만(리뷰)을 분석하여 해결할 수 있는 제품 찾기
2. 키워드 리서치를 활용한 상품 선정
상품 선정 시 고객이 자주 검색하는 키워드를 활용하면 네이버 쇼핑 & 구글 검색에서 상위 노출될 확률이 높아집니다.
키워드 리서치 방법
- 네이버 키워드 도구(네이버 키워드 광고)에서 검색량 높은 키워드 확인
- 구글 트렌드(Google Trends)를 활용하여 검색량 증가 추세 확인
- 네이버 자동완성 & 연관 검색어 활용
키워드 선정 기준
- 월 검색량이 1,000~10,000회 이상인 키워드가 적당
- 상품명에 주요 키워드 포함하여 SEO 최적화
- 소비자가 직접 검색할 가능성이 높은 롱테일 키워드 활용 (예: "여름 원피스 추천")
3. 마진율이 높은 상품 선택하기
판매가 많아도 **마진율이 낮으면 결국 이익이 적어 운영이 어려워질 수 있습니다.
마진율 계산법
- 판매 가격 - 원가 - 광고비 - 수수료 = 순이익**
- 마진율이 최소 30% 이상 되는 상품이 이상적
마진율 높은 상품 예시
- 디지털 콘텐츠 (전자책, 강의 등) – 원가 0원
- 해외 구매대행 상품 – 국내보다 저렴한 제품 소싱
- 소형 전자기기 액세서리 – 원가 대비 높은 판매가 가능
4. 경쟁사 분석을 통한 상품 선정
경쟁사가 많다면 차별화된 상품이나 서비스 전략을 만들어야 합니다.
경쟁사 분석 방법
- 스마트스토어에서 같은 카테고리의 베스트셀러 제품 분석
- 리뷰에서 고객의 불만 사항 파악 후 해결 가능한 제품 찾기
- 차별화된 디자인, 추가 구성품 제공 등의 전략 적용
5. 공급망(소싱) 전략 세우기
좋은 제품을 찾아도 공급망이 불안정하면 장기적인 운영이 어렵습니다.
상품 소싱 방법
- 도매 사이트 활용 (도매꾹, 도매매, 위탁판매 사이트 등)
- 해외 직구 & 구매대행 (알리익스프레스, 타오바오 등)
- 자체 제작 & 브랜드화 (ODM/OEM 제조 업체 활용)